让世界聆听合肥的声音

吴晓波:企业该不该赚穷人的钱

2020-11-24 13:23:53栏目:财经
TAG:
合肥之声网:

吴晓波:企业该不该赚穷人的钱


近日,吴晓波的一篇文章《吴晓波:企业该不该赚穷人的钱》引发了全网的激烈讨论,在文中吴晓波老师表示,在今天的中国,不是赚穷人钱的企业太多了,而是太少了。

只有你想到要赚穷人的钱了,你才会去研究穷人、关注穷人,了解穷人的需求,为穷人提供服务。只有你想到要赚穷人的钱了,你才会把商业世界里的商品和服务输送到他们的生活和劳动中去,让穷人也能享受现代化的商业文明。只有越来越多的企业想到要赚穷人的钱了,这个世界才可能是公平的,是普惠的,才可能减少穷人,消灭贫穷。

穷人不怕你赚他的钱,怕的是你根本就无视他,把他远拒在视野之外,或者,怕的是你赚他们的昧心钱。亚当·斯密曾言,没有人愿意以他人的恩赐为生。富人如此,穷人亦如此。只有意识到了这一点,穷人才有可能通过自己的努力成为富人。一位我非常尊敬的经济学家茅于轼老师,多年前讲过一句很讨人骂的话:为富人说话,为穷人办事。这句话看似很矛盾,却有着内在的经济和人文逻辑。所谓的人间悲悯,在充斥着利益的商业世界里,永远不是排斥,而是温暖的拥抱和理性的互利。

很多人都开始疑惑了,中国企业到底要不要赚穷人的钱?我们的答案是不仅要赚,而且还要学会去赚,为什么这么说呢?很多年以前,我在一个叫做国际机遇的国际慈善组织工作,当我进入了这家组织工作之后,我才能明白到底为什么一定要企业赚穷人的钱,这里面的逻辑到底是什么?

说实在,我们所说的企业赚穷人的钱,并不是简简单单地说要企业从穷人身上剥削,或者说同穷人身上压榨穷人的利润,而是真正的学会从穷人身上赚钱。

首先,我们要明白为什么我们看到很多商业银行实际上并不给穷人赚钱,原因是就在于它完全从穷人身上赚不到钱,他会觉得穷人身上的利润实在太过于单薄,我根本不屑于在穷人身上赚钱。这实际上就导致了更加贫穷。从某种意义上来说,这就是一个非常明显的恶性循环,正是因为穷人穷,所以他没有办法从商业银行获取生活所需要信贷,而没有信贷的话,他就只能够去借除银行之外的其他信贷来源,比如说高利贷,这就会导致穷人更加贫穷,所以不会从穷人身上赚钱,反而会让穷人更加贫穷。这就是其中真正的逻辑所在,所以要学会从穷人身上赚钱,特别是赚取合法的利润,这是非常重要的事情。

其次,我们大家都知道,有一家非常九名的服装公司叫做Zara,Zara实际上并不是奢侈品企业,他的服装都相对较为便宜,而这家公司的掌门人又是西班牙的首富,但是我们看到很多的新闻都在说一件事,这就是在西班牙的国内,几乎所有的穷人都在说,我们感谢你,感谢你的Zara公司,这是为什么呢?这是因为Zara工资真正从穷人的角度出发给穷人谋福利,从而让穷人获得更多的好处和收益,所以这也是一家在穷人身上赚钱的企业。

第三,我们看到最近一段时间中国出现了大量的下沉电商,这些下沉电商实际上一是在穷人身上赚钱的企业。我们不得不说这些企业实际优势非常明显,一方面他们通过大量的物流给穷人提供更多的丰富的产品,让穷人也能够用不多的钱实现消费升级,另一方面,他们将穷人手上生产出来的产品运送到城市,让穷人能够赚到钱。

所以我们要明白,企业就应该赚穷人的钱,但是要学会真正研究穷人,关注穷人,为穷人提供服务,所以学会赚穷人钱的公司反而才是真正伟大的公司。